19 canales de captación identificados por Weinberg y Mares en su libro titulado “Traction: A Startup Guide to Getting Customers”. Al finalizar el post, os decía que hoy seguiríamos con la matriz que desarrollaron para identificar los canales más rentables. Pues allá vamos: os presento “The Bullseye Framework”.
La metodología es la siguiente:
1· Brainstorm:
En primer lugar tenemos que encontrar una utilidad para cada uno de los 19 canales de captación listados. Aunque parezca imposible o muy difícil, los creadores de la metodología insisten en que encontremos por lo menos una manera razonable de trabajar cada vía y sacarle partido. Aquí, mi recomendación es que lo hagas centrándote en tu cliente. Para cada canal, hazte la pregunta siguiente: ¿en qué le puede aportar valor a mi público objetivo? No sólo se trata de que te acerques a tus consumidores potenciales, sino de que te acerques de manera relevante… Una vez tenemos nuestra lista completada, debemos reflexionar sobre las características de cada táctica:- En una escala del 1 al 5, ¿qué potencial tiene este canal en particular?
- ¿Cuánto nos costaría adquirir un nuevo cliente a través de este canal?
- ¿Cuánta gente podríamos alcanzar?
- ¿Cuánto tiempo nos llevaría realizar una prueba económica en este canal?