¿Porque voy a gastar dinero en SEM si estoy pagando a alguien para que trabaje el posicionamiento SEO? Hoy voy a ser breve, tratando de introducir el posicionamiento SEM mediante un checklist de lo ‘imprescindible’ que debemos saber si estamos planteándonos iniciar una campaña SEM. ¿De qué estamos hablando? El Search Engine Marketing consiste en utilizar publicitariamente los enlances patrocinados que los bucadores (como Google), comercializan para financiar su actividad. The New York Times lo define como ‘la práctica de pagar por anuncios en los resultados de las búsquedas en buscadores’. Veamos qué es lo que debemos saber sobre el SEM…

• No sustituye al SEO, lo complementa. 

Aunque nuestra campaña de posicionamiento SEO esté siendo un éxito rotundo y estemos logrando situarnos en las primeras posiciones (o en la primera posición) en los términos de búsqueda más interesantes, debemos tener un cuenta que en función de nuestras necesidades tendremos que posicionárnos también dentro de los enlaces patrocinados. Hay una gran masa de usuarios que terminarán haciendo clic en alguno de estos enlaces.

• Perfecto para campañas rápidas y ‘urgentes’.

Si partimos de la premisa de que un buen posicionamiento SEO se alcanza a medio y largo plazo, tras un laborioso y trabajo que requiere una dosis extra de conocimiento estratégico, el SEM es perfecto para promociones ‘de última hora’ o de corta duración. Si tenemos un proyecto que queremos lanzar rápidamente o queremos vender un producto a un precio muy reducido durante unos días, el posicionamiento SEO no será muy eficaz. En cambio, mediante los enlaces patrocinados SEM conseguiremos comunicar de forma oportuna y en el momento más adecuado nuestro mensaje.

• Ideal para llegar a las personas que no llegamos con SEO.

Llegar a todas las personas que hemos pensado solamente trabajando el SEO es complicado. Por el contrario, el Enlace Patrocinado nos permite llegar a todas aquellas personas críticas que no hemos alcanzado y logramos un alto grado de afinidad. Además, como ventaja, debemos saber que con el SEM solamente se paga si la persona hace clic para visitar nuestra página.

• Cada campaña SEM requiere diseñar su propio proyecto.

Una campaña SEM se compone de 4 elementos que conviene definir antes de dar ningún paso:

1. Keywords que queremos que aparezcan en el anuncio.
2. Cuerpo del anuncio, que se compone de un título (25 caracteres max. para Google), dos líneas de texto descriptivo, una URL visible y una no visible (de destino) que será donde dirigiremos al usuario cuando haga clic.
3. Landing page que recibirá el tráfico que genere el anuncio.
4. CPC, o puja máxima que queremos pagar por cada clic.

Concluyendo… Es muy probable que veas ventajas e inconvenientes en el posicionamiento SEM. Como con todo, es necesario adaptarlo a las necesidades concretas que vayan surgiendo dentro de nuestra organización. Si finalmente concluimos que una campaña SEM es lo que necesitamos, recuerda que es recomendable actuar con un presupuesto cerrado y con unos objetivos cuantitativos moderados (al menos durante las primeras veces). Aunque pueda parecer una tarea sencilla, el posicionamiento SEM también requiere práctica para alcanzar resultados excelentes. Para ello hay profesionales expertos en esta materia que pueden ayudarnos a lograr estos resultados desde el primer día y hacer brillar como se merecen toda organización decidida a hacerlo.]]>