El egocentrismo no vende

El egocentrismo no vende

Inbound Marketing está pensado desde el respeto y la empatía. No es humanitario (tampoco nos pasemos ;-), pero si consiste en aportar valor. No en presumir. ¿Por qué? Pues porque aportar valor es la única manera de realmente interesar a tu público, y consecuentemente, de enamorar a tus clientes.

¿Cómo se consigue este cambio de chip?

Imaginemos que tienes una tienda online de productos dietéticos. En vez de contar las bondades de tu mercancía con pelos y señales, ponte en la piel de tus clientes potenciales e intenta responder a sus preguntas y calmar sus preocupaciones. “¿Cómo mantener su línea sin morirse de hambre?” o “10 trucos para comer sano todo el año” son artículos que seguramente serán más leídos y recordados que cualquier contenido promocional. Y no sólo esto, sino que al cambiar el chip, entrarás en un círculo virtuoso que beneficiará mucho a tu marca. Es lógico y bastante sencillo en realidad. Mira: Dejas de hablar de ti y empiezas a ponerte en la piel de tus clientes >> creas contenido que les aporta valor >> tus clientes encuentran respuestas en tu página web (en tu blog, mejor dicho) así que vuelven a por más >> tu marca les está ayudando en su día a día así que le tienen confianza, hasta le empiezan a tener cariño >> hablan de tus contenidos y los comparten >> cuando finalmente se deciden a comprar, ¿a dónde crees que van primero?… ¡Bingo! Aunque jactarse pueda ser tentador, sobre todo para los que ya son líderes en su sector, no es una buena estrategia. Pero cuidado, no estoy diciendo que ya no puedes hablar de tus productos ni describir sus características. Estoy diciendo que no te aconsejo que te promociones así. Una buena ficha de producto sigue siendo fundamental a la hora de convertir una visita en compra. Pero difundirla en redes sociales no te servirá de nada… ¿No te parece?]]>

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