Cultivo de leads

Cultivo de leads

  • Mantener el contacto con tus usuarios y el interés por tu marca.
  • Posicionarte como referente y tener una posición privilegiada en la mente de tus consumidores.
  • Aprender sobre tus ‘leads’ para luego poder clasificarlos y adaptar tus esfuerzos.
  • El objetivo final siendo que acaben comprando, desde luego… 🙂 Una de las principales armas del ‘Lead Nurturing’ es el ‘Email marketing’. Se trata de mandar de manera automatizada mensajes personalizados y valiosos a tus clientes potenciales en el momento oportuno. Las etapas principales en el desarrollo de una campaña de ‘Lead Nurturing’ son las siguientes:
    • Define tus objetivos: ¿Qué quieres? ¿Despertar ‘leads’ antiguos? ¿Mejorar la calidad de tus ‘leads’? ¿Generar nuevos ‘leads’ a partir de los existentes?
    • Identifica las necesidades de tus clientes potenciales: ¿A quién te vas a dirigir y con qué mensaje? ¿Cómo les puedes ayudar?
    • Crea contenido que eduque y solucione problemas. No te vendas, aporta valor.
    • Establece un calendario: define la periodicidad con la que vas a contactar con tus ‘leads’, coherentemente con el ciclo de venta natural de tu producto o servicio. No apresures las cosas.
    • Mide tus resultados y experimenta: tasas de clics, de conversión y de bajas son las métricas que tendrás que monitorizar para saber lo que funciona en tus campañas y lo que no.
    El ‘Lead Nurturing’ es un elemento más en el gran abanico de técnicas y herramientas que pertenecen al marketing de atracción. Con todo lo que hay que hacer, no me sorprendería que me dijeras que “puede esperar” o que eso “es lo de menos”… Entonces déjame compartir contigo un último dato: Forrester Research ha demostrado que las empresas que dominan el ‘Lead Nurturing’ son capaces de generar un 50% más de clientes potenciales listos para comprar, con un coste por ‘lead’ un 30% menor… ¿Tentador, verdad?]]>

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