Cómo conseguir una propuesta de valor atractiva

Cómo conseguir una propuesta de valor atractiva

¿Qué es una propuesta de valor? Pregúntate simplemente por qué la gente debería comprar tus productos, desde su punto de vista desde luego. “Para que me pueda ganar la vida” no sería una respuesta válida…;-) ¿Qué conseguirán contigo? ¿Qué solucionas con tu oferta? ¿Por qué les interesa prestarte atención? Tu propuesta de valor tiene que plasmar de manera límpida los beneficios que se derivan de la compra de tus productos o servicios. Se transmite con palabras por supuesto, pero no sólo. Los elementos visuales pueden ser una herramienta eficaz también.

¿De qué tipo de beneficios estamos hablando?

Aquí te dejo unos 10 ejemplos expuestos por Amanda Frazier en uno de sus artículos:
  • Novedad
  • Rendimiento
  • Personalización
  • Productividad
  • Diseño y Usabilidad
  • Precio
  • Reducción de costes
  • Reducción de riesgos
  • Accesibilidad y Comodidad
  • Marca y Estatus

¿Cuales son las características que definen una buena propuesta de valor?

  • Claridad: aquí no se trata de ser sutil, se trata de ser eficaz. Las buenas propuestas de valor se entienden a la primera.
  • Diferenciación: las buenas propuestas de valor destacan un elemento diferenciador clave que, básicamente, responde a la pregunta: “¿por qué este producto y no el de la competencia?”.
  • Customer centricity: están orientadas a un tipo de cliente bien definido y hablan su idioma. Se han elaborado desde la empatía.
  • Credibilidad: no se limitan a anunciar cosas sino que demuestran hechos (con cifras o testimoniales por ejemplo) y, en algunos casos, dan garantías al consumidor (cambios y devolución del dinero, gastos de envío gratis, etc.).

Un buen ejemplo

Acabaré este post ilustrándolo con un buen ejemplo encontrado en la página web de Spotify: Captura de pantalla 2015-02-27 a las 16.12.29 Y tú, ¿tienes buenos ejemplos que compartir?]]>

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