Big Data y Sneakers

Big Data y Sneakers

Un caso real En Estados Unidos existe el mercado de los Sneakers (zapatillas de deporte de series limitadas o modelos Premium) que sólo en 2014 generó a nivel de transacciones entre particulares 1,2 billones de dólares en volumen de negocio. Hay quien sitúa el origen de este mercado en el año 1988 cuando Nike lanzó las Air Jordan 3 Air Black Cement dando origen a los Sneakerheads o fans de este tipo de zapatillas. Pero no sólo se trata de comprar y vender zapatillas. Es algo más complejo: la dinámica de este mercado la marca Nike, ellos son los que escriben las reglas y manejan la oferta y la demanda (en realidad ellos limitan el número de zapatillas que salen a la venta con lo que sólo existe oferta). No es extraño ver a gente dormir o acampar delante de un Footlockear para hacerse con la últimas zapatillas (los fans de Apple como máximo duermen la noche antes de un lanzamiento pero no existe reventa de sus productos). ¿Qué gana Nike con esto? Pues gracias a la implicación de los Sneakerheads construye su marca porque la sitúa a la cabeza de los buscadores de tendencia y esto impulsa la venta de sus zapatillas para el público general. ¿Qué ganan los Sneakerheads? Pues Nike les permite con esta política que se embolsasen 380 millones de dólares en este canal (hazte una idea Skechers es la segunda marca en mercado en USA y su volumen de ventas es de 209 millones de dólares).

¿Dónde están los datos?

A esa parte ahora llegamos, ten muy claro que es un mercado que no está reglado, el precio en estos casos oscila según la voluntad del vendedor. Por ejemplo en 2011 Nike lanzó 1500 pares de una zapatilla réplica a las que usaba Marty McFly en “Regreso al Futuro” en subasta directa por Ebay, la venta osciló entre 2000 y 9000 dólares. Hoy las puedes encontrar en diferentes precios: caras, muy caras e intocables. Nadie marcaba los precios o ponía orden en un mercado en el que las oscilaciones son muy marcadas. Hasta que Josh Luber decide crear Campless, un proyecto que ha ayudado a articular todo este mercado. Se ha servido del Big Data para crear un algoritmo que monitoriza la presencia de todos estos modelos en el mercado, las últimas transacciones, el precio medio, el ránking en el mercado global según su demanda y todas las variables que te puedas imaginar articulando una de las variables más importantes en cualquier mercado: el precio. Ya sé que sólo son zapatillas pero para que te hagas una idea la rentabilidad de unas zapatilla desde 2011 a 2015 ha sido de un 162%, la acciones de Apple en el mismo periodo han sido de un 134% y el fondo SP 500 de Standard and Poors ha sido del 82%. Revisa tu armario… igual tienes una fortuna escondida. Te deseo que los reyes magos te dejen un buen par de zapatillas y que pases una gran semana.]]>

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